Leiter Vertriebsgebiet Ost

Aufgaben- und Verantwortungsbereich:

  • Führung von Verkaufsverhandlungen und Vertragsabschlüssen bei Strategiekunden sowie regionalen Key-Account-Kunden (Neu- und Bestandskunden); Auf- und Ausbau der Kundenbeziehungen sowie Management der Splitkunden; Mitsteuerung der in der Vertriebsregion angesiedelten nationalen Key Accounts, Vertriebspartner und Telesales-Kunden
  • Führung, Anleitung, Motivation, Beurteilung und Förderung der unterstellten Vertriebsmitarbeiter (Gesamtvertriebsleitung, Vertriebs-Ingenieure sowie technische Experten)
  • Erstellung der Umsatz- und Ergebnisplanung für den Verantwortungsbereich; Analysieren und Kontrollieren des regelmäßigen Umsatz- und Ergebnis-Reportings; ggf. Einleitung von Aktionsplänen; Analyse der KPI´s und Ableitung von Maßnahmen zur Erreichung der Wachstumsziele
  • Beratung der Geschäftsbereichsleitung in personellen, strategischen und operativen Maßnahmen und Zielen zur Entwicklung und Umsetzung regionaler und ggf. nationaler Vertriebsstrategien in Abstimmung mit anderen Unternehmensbereichen im Sinne eines proaktiven Schnittstellenmanagement
  • Aufbau von Kontakten zu regionalen Wirtschaftsverbänden und Instituten
  • Zusammenführung, Analyse und Reporting der regionalen Wettbewerbs- und Marktsituation unter Einbeziehung der regionalen Strategie sowie der übergeordneten Geschäftsbereichs-Ziele

 

Fachliche Anforderungen:

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium mit Fachrichtung BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation
  • Mehrjährige Vertriebs- und Führungserfahrung in vergleichbarer Funktion
  • Mehrjährige, umfangreiche Erfahrungen im Vertrieb technischer Produkte mit klar zugewiesener Umsatz- und Ergebnisverantwortung von Vorteil
  • Gute Englischkentnnisse, Französischkenntnisse von Vorteil
  • Gute Kenntnisse im Umgang mit MS-Office sowie SAP
  • Sehr gute CRM - Kenntnisse

 

Persönliche Anforderungen:

  • Konzeptionelles und unternehmerisches Denken und Handeln
  • Analytische Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick sowie Durchsetzungsvermögen
  • Zielgerichtete Arbeitsweise, Flexibilität, Engagement sowie Team- und Kommunikationsfähigkeit

Arbeitsort:

  • Großraum Sachsen

 

Unser Kunde:

Deutsche Niederlassung eines international tätigen, marktführenden Industrieunternehmens mit Sitz im Großraum Düsseldorf mit ca. 1800 Mitarbeitern. Kreatives und innovatives sowie teamorientiertes und kooperatives Arbeitsumfeld mit vielfältigen persönlichen Entwicklungsmöglichkeiten.

 

Aktuell am Markt

Leiter Vertriebsgebiet Ost

Aufgaben- und Verantwortungsbereich:

Führung von Verkaufsverhandlungen und Vertragsabschlüssen bei...

Technischer Leiter / Werksleiter (m/w)

Hauptaufgabenbereich

• Verantwortung für die gesamte Produktion und das komplette...

Business Developer (m/w)

Deutsche Niederlassung eines international tätigen, marktführenden Industrieunternehmen mit Sitz im...