Leiter Vertriebsgebiet Ost
Aufgaben- und Verantwortungsbereich:
- Führung von Verkaufsverhandlungen und Vertragsabschlüssen bei Strategiekunden sowie regionalen Key-Account-Kunden (Neu- und Bestandskunden); Auf- und Ausbau der Kundenbeziehungen sowie Management der Splitkunden; Mitsteuerung der in der Vertriebsregion angesiedelten nationalen Key Accounts, Vertriebspartner und Telesales-Kunden
- Führung, Anleitung, Motivation, Beurteilung und Förderung der unterstellten Vertriebsmitarbeiter (Gesamtvertriebsleitung, Vertriebs-Ingenieure sowie technische Experten)
- Erstellung der Umsatz- und Ergebnisplanung für den Verantwortungsbereich; Analysieren und Kontrollieren des regelmäßigen Umsatz- und Ergebnis-Reportings; ggf. Einleitung von Aktionsplänen; Analyse der KPI´s und Ableitung von Maßnahmen zur Erreichung der Wachstumsziele
- Beratung der Geschäftsbereichsleitung in personellen, strategischen und operativen Maßnahmen und Zielen zur Entwicklung und Umsetzung regionaler und ggf. nationaler Vertriebsstrategien in Abstimmung mit anderen Unternehmensbereichen im Sinne eines proaktiven Schnittstellenmanagement
- Aufbau von Kontakten zu regionalen Wirtschaftsverbänden und Instituten
- Zusammenführung, Analyse und Reporting der regionalen Wettbewerbs- und Marktsituation unter Einbeziehung der regionalen Strategie sowie der übergeordneten Geschäftsbereichs-Ziele
Fachliche Anforderungen:
- Abgeschlossenes Hochschulstudium mit Fachrichtung BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Vertriebs- und Führungserfahrung in vergleichbarer Funktion
- Mehrjährige, umfangreiche Erfahrungen im Vertrieb technischer Produkte mit klar zugewiesener Umsatz- und Ergebnisverantwortung von Vorteil
- Gute Englischkentnnisse, Französischkenntnisse von Vorteil
- Gute Kenntnisse im Umgang mit MS-Office sowie SAP
- Sehr gute CRM - Kenntnisse
Persönliche Anforderungen:
- Konzeptionelles und unternehmerisches Denken und Handeln
- Analytische Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick sowie Durchsetzungsvermögen
- Zielgerichtete Arbeitsweise, Flexibilität, Engagement sowie Team- und Kommunikationsfähigkeit
Arbeitsort:
- Großraum Sachsen
Unser Kunde:
Deutsche Niederlassung eines international tätigen, marktführenden Industrieunternehmens mit Sitz im Großraum Düsseldorf mit ca. 1800 Mitarbeitern. Kreatives und innovatives sowie teamorientiertes und kooperatives Arbeitsumfeld mit vielfältigen persönlichen Entwicklungsmöglichkeiten.