Leiter Vertriebsgebiet Ost

Aufgaben- und Verantwortungsbereich:

• Führung von Verkaufsverhandlungen und Vertragsabschlüssen bei Strategiekunden sowie regionalen Key-Account-Kunden (Neu- und Bestandskunden); Auf- und Ausbau der Kundenbeziehungen sowie Management der Splitkunden; Mitsteuerung der in der Vertriebsregion angesiedelten nationalen Key Accounts, Vertriebspartner und Telesales-Kunden

• Führung, Anleitung, Motivation, Beurteilung und Förderung der unterstellten Vertriebsmitarbeiter (Gesamtvertriebsleitung, Vertriebs-Ingenieure sowie technische Experten)

• Erstellung der Umsatz- und Ergebnisplanung für den Verantwortungsbereich; Analysieren und Kontrollieren des regelmäßigen Umsatz- und Ergebnis-Reportings; ggf. Einleitung von Aktionsplänen; Analyse der KPI´s und Ableitung von Maßnahmen zur Erreichung der Wachstumsziele

• Beratung der Geschäftsbereichsleitung in personellen, strategischen und operativen Maßnahmen und Zielen zur Entwicklung und Umsetzung regionaler und ggf. nationaler Vertriebsstrategien in Abstimmung mit anderen Unternehmensbereichen im Sinne eines proaktiven Schnittstellenmanagement

• Aufbau von Kontakten zu regionalen Wirtschaftsverbänden und Instituten

• Zusammenführung, Analyse und Reporting der regionalen Wettbewerbs- und Marktsituation unter Einbeziehung der regionalen Strategie sowie der übergeordneten Geschäftsbereichs-Ziele

 

Fachliche Anforderungen:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium mit Fachrichtung BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation

• Mehrjährige Vertriebs- und Führungserfahrung in vergleichbarer Funktion

• Mehrjährige, umfangreiche Erfahrungen im Vertrieb technischer Produkte mit klar zugewiesener Umsatz- und Ergebnisverantwortung von Vorteil

• Gute Englischkentnnisse, Französischkenntnisse von Vorteil

• Gute Kenntnisse im Umgang mit MS-Office sowie SAP

• Sehr gute CRM - Kenntnisse

 

Persönliche Anforderungen:

• Konzeptionelles und unternehmerisches Denken und Handeln

• Analytische Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick sowie Durchsetzungsvermögen

• Zielgerichtete Arbeitsweise, Flexibilität, Engagement sowie Team- und Kommunikationsfähigkeit

Arbeitsort:

• Großraum Sachsen

 

Unser Kunde:

Deutsche Niederlassung eines international tätigen, marktführenden Industrieunternehmens mit Sitz im Großraum Düsseldorf mit ca. 1800 Mitarbeitern. Kreatives und innovatives sowie teamorientiertes und kooperatives Arbeitsumfeld mit vielfältigen persönlichen Entwicklungsmöglichkeiten.